Titel
: De Teller
Cliënt
: Elsevier B.V.
Elseviers ScienceDirect is één van de grootste databanken ter wereld gevuld met internationale wetenschappelijke literatuur. De meeste artikelen zijn geschreven in het Engels en bedoeld voor geïnteresseerden in ontwikkelingen op het gebied van geneeskunde, techniek en natuurwetenschappen.
Ondanks deze specialisatie moet ScienceDirect zich staande zien te houden tegen de oprukkende zoekmachines in wetenschapsland. Voorts blijkt het buitengewoon lastig om de beslissers direct te bereiken en te overtuigen. Co Unlimited bedacht daarom een met adverstising ondersteunde Edm-actie gericht op gebruikers en die onomstotelijk de voordelen van ScienceDirect bewijst bij een zoekactie. Daarnaast krijgt men op de actiesite een proefabonnement aangeboden. Nadat de gebruiker overtuigd is geraakt, kan men een reeds geschreven brief over de voordelen van ScienceDirect mailen naar zijn of haar baas. Deze aanbevelingsbrief komt dan niet binnen als SPAM. En dan gaat het salesteam van ScienceDirect aan de slag met nabellen.
Creatief Werk
Email
Vanuit het databestand van ScienceDirect ontvangen potentiële gebruikers een teasende mailing om een linkje te openen.
Advertentie
Een teasende uiting op basis van de belangrijkste usp van ScienceDirect, te weten: geen overbodige zoekresultaten maar direct het gewenste artikel of boek. Bibliothecaressen, wetenschappers en leraren kunnen hun nieuwsgierigheid bevredigen op research-engine.com, zijnde de actiesite.
Banner
In een bibliotheek verdwijnen er steeds meer boeken. Een teasende banner die de doelgroep lokt naar de actiesite waar alles duidelijk wordt.
Actiesite
De bezoeker krijgt een korte toelichting over de verschillen tussen zoekmachines en ScienceDirect. Maar hoe kun je overtuigender zijn dan usp keihard bewijzen? De bezoeker wordt daarom uitgenodigd een wetenschappelijke zoekterm in te voeren in een zoekvenster. Vervolgens verschijnen er tellers in beeld die real live de zoekresultaten tellen van de grote zoekmachines. Als ze uitgeteld zijn, verschijnt de teller van ScienceDirect in beeld. Het verschil is onmiddellijk duidelijk. ScienceDirect heeft veel minder waste.
Aanbevelingsbrief
De naam van de beslisser binnen de instantie invullen, ondertekenen en doormailen. Zo wordt de beslisser op onverdachte wijze bereikt en overtuigd van de voordelen van ScienceDirect.
